DIPLOMADO: GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoamericana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

DIPLOMADO: GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

Director Académico: Omar Galindo Serrano, Administrador de empresas, especialista en Gerencia de servicio Universidad EAN, Docente investigador, Galardonado con mención honorífica por espíritu empresarial 2.008  y al mejor trabajo científico - investigativo 2.002, Diplomado en docencia universitaria, Gerencia de ventas, proyectos de inversión; experiencia adquirida en respuesta telefónica Unidad de servicio al cliente; Fundación social Colmena, Director ejecutivo de la Asociación de Administradores de empresas.

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43 Bogotá D.C.       Hora: 3:00  a  5:00 p.m.

Fecha:  2011                             
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

NOTA: Los sábados Usted podrá realizar los siguientes Diplomados: Alta Gerencia y Liderazgo (7:00 a 9:00 am) Logística y Globalización  (9:00 a 11:00 am). Gerencia de Calidad (11:00 a 1:00 pm.). 

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DIPLOMADO

GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS

(management and mentoring for action )

OBJETIVO GENERAL: Establecer criterios que contribuyan en la aplicación de los conceptos teórico-prácticos en empresas altamente productivas,       proyectando una imagen corporativa exitosa, visión compartida, generador de liderazgo en profesionales con alta calidad humana y  enfoque OTC e identificación para definir  técnicas efectivas de la venta moderna, calidad en el proceso de la venta profesional como ventaja competitiva.

METODOLOGIA: Ejercicios de interacción, desarrollo de actividades prácticas, guía de lecciones, análisis de casos, módulos rotativos, conferencias.

HORARIO: SABADO 1.00 p.m. a  3.00 p.m.

CONTENIDOS TEMATICOS

1. CULTURA DE EXCELENCIA: Cultura?, excelencia?, ciclo de resultados, desafíos corporativos. Mega tendencias y principios básicos de efectividad comercial. Paradigmas y Calidad de vida.

2. VENDEDOR PROFESIONAL: Nuevos vendedores para nuevas ventas, estado mental optimo. Cualidades comerciales, Vendedor profesional, Motivación & empatía.

3. TECNICAS MODERNAS DE VENTAS: Planeación comercial, Cinco disciplinas, PNL en ventas y sistema de ventas. Creación de valor comercial, Planeando la presentación

4. GERENTE INTEGRAL: La virtud del gerente, administración de ventas. Hábitos para la productividad, Evaluación para el desarrollo.

5. GERENTE DE VENTAS: Habilidades gerenciales,                                    selección por competencias. Motivación para equipos de ventas. Administración del tiempo. Toma de decisiones, herramientas cuantitativas. Dinamizador de resultados, Como medir el   desempeño de su equipo de ventas.

Director Académico: Omar Galindo Serrano, Administrador de empresas, especialista en Gerencia de servicio Universidad EAN, Docente investigador, Galardonado con mención honorífica por espíritu empresarial 2.008  y al mejor trabajo científico - investigativo 2.002, Diplomado en docencia universitaria, Gerencia de ventas, proyectos de inversión; experiencia adquirida en respuesta telefónica Unidad de servicio al cliente; Fundación social Colmena, Director ejecutivo de la Asociación de Administradores de empresas.

Ha participado INSIGHT seminarios; Universidad Santa Mónica, diplomado en gerencia del servicio, Training for diractors, formación Servicio al cliente en centros de contacto telefónico, Universidad Javeriana. Dirección de vendedores, auto conocimiento PNL, Parte integral de las empresas Fundación   social, Colmena S.S., Escuela de ventas Pedro H. Morales, Grupo Cima. Proseguir Sin Limites, AIG Vida, Koe corporation, Gerente comercial en Artecom ETB, PGNacional, Escuela Colombiana de diseño, director de programas empresariales CONTACT SERVICES TRAINING.

Conferencista empresarial en Fenalco, Kellogg de Colombia, Cabdury Adams, Citibank, Acción, acciones y servicios, ejercito nacional, Policía nacional, Obed, Bogasfaltos, Mayelec, Telefónica Telecom, Organización Corona, Tecnimotosierras, centro andino de estudios, Pizza_Pizza_consultor diplomados CEMAC, investigador en liderazgo, centro andino de estudios, en emprendimiento Universidad EAN, columnista revistas especializadas.

Autor de los libros: “Servicio excelente, Telemercadeo efectivo”. Correo electrónico: celular 300 2 17 79 33.

DIPLOMADO: LOGÍSTICA Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoamericana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

DIPLOMADO: LOGÍSTICA Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Director Diplomado: DANIEL JOSÉ VÁSQUEZ HINCAPIÉ, Profesional en Administración de Empresas, Derecho y Ciencias Políticas, U. Sergio Arboleda, Profesional en Ciencias Militares, con especializaciones en Finanzas y Administración Pública, Gerencia Logística, Derecho Administrativo y Talento Humano, Maestría y Doctorado, Universidad San Pablo, Madrid - España, que complementan su formación y práctica de mas de treinta años de servicio en el Ejército Nacional, con experiencia en las áreas de administración, logística a nivel nacional, gestión del talento humano, legislación administrativa, docencia. Con amplia capacidad para desarrollar liderazgo, trabajo en equipo y planeación estratégica. Presidente Centro de Estudios Logísticos y Estratégicos. Autor del texto Estrategias Logísticas siglo XXI. 

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                  Hora: 9:00  a 11:00 a.m.

Fecha:  2011                 
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

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Diplomado en Logística y Planeamiento Estratégico

PERFIL: El Diplomado en Gerencia Logística es un experto, cuyo rol fundamental es el de gestionar, el cual le permite asumir responsabilidades en una empresa u organización en la que el ciclo logístico representa importante elemento para el desempeño de la misma y cuyas funciones son la planeación, organización, dirección y control de evaluación.

OBJETIVOS

·        Formar al experto en gestión de los procesos logísticos dentro de una organización y los elementos que debe tener en cuenta para que esta sea más eficiente, eficaz, efectiva, productiva y competitiva.

·        Desarrollar estrategias que faciliten la acción y actitud general en los diversos ámbitos de la Logística.

·        Capacitar para afrontar las problemáticas administrativas y logísticas generales de la organización y de las unidades que la componen.

·        Formar ciudadanos capaces de liderar cambios dentro de la organización, en diferentes niveles, que permitan a ésta ser más competitiva de acuerdo al entorno y las necesidades del mercado y de los clientes.

·        Fomentar una actitud de visión hacia el futuro, de tal manera que ayude a encaminar los esfuerzos de la organización hacia su desarrollo y crecimiento.

·        Fomentar la capacidad de análisis de los procesos, del desempeño, de la factibilidad de los proyectos y de las operaciones de la organización.

TEMA CURRICULAR

CICLO I	CICLO II
FASES DEL DESARROLLO DE LA GERENCIA LOGÍSTICA.	GERENCIA DEL MARKETING EN LOGÍSTICA
FUNDAMENTOS DE LA LOGÍSTICA	OPERACIONES LOGÍSTICAS
FUNDAMENTOS DEL TALENTO HUMANO	LOGÍSTICA DE PRODUCCIÓN
GERENCIA DE PROYECTOS	GESTIÓN FINANCIERA Y ECONÓMICA.

SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN.

1. Sectores logísticos de clase mundial

2. Logística, el eslabón de la gerencia de servicio

3. Optimización en procesos logísticos de calidad, construyendo mega estructuras

4. Factor clave de éxito; emprendimiento con Logística

5. Venta de proyectos logísticos; Gestión y tutoría para la acción, equipos de alto rendimiento.

DIPLOMADO: ALTA GERENCIA Y LIDERAZGO

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoamericana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

DIPLOMADO: ALTA GERENCIA Y LIDERAZGO

Docente –Coordinador académico: José Hernando Ayala Ayala, Economista de Empresas, Especialista en Alta Gerencia, Universidad de los Andes, Gerente Usem, Subgerente Caracol Radio, Diplomado en Alta Gerencia y Liderazgo, Gerencia de la Seguridad Social, Gerencia y Elaboración de Proyectos, Logística Globalización y Planeación Estratégica, Gestión Empresarial y Liderazgo, Gerencia Estratégica de Ventas, Derechos Humanos y Solución de Conflictos, Alta Gerencia Deportiva, Gerencia Financiera Y Tributaria, Control Interno y Gestión Integral, Liderazgo Estratégico y Competencias, Gerencia Ambiental.          

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                  Hora: 7:00  a 9:00 a.m.

Fecha:   2011                
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

Alta Gerencia y Liderazgo esencia del desarrollo personal y empresarial

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PROGRAMA DE ALTA GERENCIA Y LIDERAZGO

OBJETIVO: Proporcionar a los alumnos ó  participantes conocimientos  y espacios de interacción para enfrentar con éxito los retos impuestos por el mercado y entorno global  siendo competitivos y manteniendo el liderazgo que se requiere en el mundo cambiante  de hoy.

Este programa tiene un enfoque que le permitirá  proyectar, evaluar, desarrollar y  tomar las estrategias  adecuadas para la creación o crecimiento de sus empresas teniendo en cuenta las realidades nuevas tanto local como internacionalmente. Aquí todos los participantes podrán desarrollar un pensamiento crítico con análisis estratégico para que adquieran  la responsabilidad ética y social en el manejo de sus empresas.

METODOLOGIA: La metodología del programa de Alta Gerencia y Liderazgo, incluye conferencias de actualidad y de muy alto nivel, lecturas, discusión de casos en completa interacción entre los participantes y ensayos. De esta manera crearemos una cultura entre los participantes de pensamiento constructivo y crítico.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA:

El programa de Alta Gerencia y Liderazgo está estructurado en tres módulos:

I.- Análisis del entorno nacional e internacional:

Es necesario que los participantes primero conozcan que  es Organización, organizar y  administración  y entiendan el entorno que los rodea y cómo este afecta el comportamiento de su sector o empresa. El programa de Alta Gerencia y Liderazgo contempla el análisis de los entornos: Económico, comercial, social, laboral, empresarial, político y ambiental, tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

II.- Estrategia,  competitividad  y crecimiento empresarial:

Aquí entregaremos las herramientas necesarias  para analizar y definir su estrategia y posición competitiva  dentro de su contexto de globalización. Se analizarán  las estrategias que permitirán  evaluar y construir  ventajas  competitivas a nivel de las empresas. Se analizan  las estrategias  de crecimiento que orientan  actualmente el mundo de los negocios  en temas de finanzas, mercadeo, producción y logística, gestión humana  y tecnología de información. Incluimos  la acción de las relaciones públicas en el marketing integral,  publicidad y el lobbying ( cabildeo) comercial.

III.-  Gobernabilidad  corporativa:

Este programa de Alta Gerencia y Liderazgo hace referencia  y énfasis en la importancia de la transparencia  y la responsabilidad social corporativa contribuyendo  a un mejor  entendimiento de lo que deben ser las relaciones  con el gobierno y la sociedad y orientando  el manejo de las juntas directivas  y la gestión de las empresas familiares.

CONTENIDO ACADEMICO

I.- Análisis del entorno nacional e internacional:

1.- Definiciones, coyuntura pública  y acuerdos comerciales.

2.- Coyuntura Económica  y  coyuntura social.

3.- Medio Ambiente y desarrollo sostenible.

II.- Estrategia,  competitividad  y crecimiento empresarial:

1.- Estrategia de crecimiento: Aspectos legales y tributarios

2.- Mercadeo: Mercadeo estratégico, mercadeo internacional y lobbying.

3.- Logística, recursos humanos e innovación y emprendimiento.

III.-  Gobernabilidad  corporativa:

1.- El líder y su ética.

2.- Empresas familiares

3.- Juntas Directivas.

4.- Medios de comunicación.

DIPLOMADO EN GERENCIA DEL SERVICIO Y MERCADEO

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoaméricana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

AL DIPLOMADO EN GERENCIA DEL SERVICIO Y MERCADEO

Coordinador - Docente: LUIS ALEJANDRO RIAÑO GALINDO, Presidente del Grupo Exit Consultores, Director del Centro Andino de Estudios, Vicepresidente Asociación de Administradores de Empresas, Gestor de 30 empresas trasnacionales en Gestión de Calidad para Proyectos Internacionales. Premio Popai Internacional, especialista en Gerencia y Administración Deportiva. Experto en Gerencia del Servicio y Mercadeo    

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                  Hora: 7:00 p.m.

Fecha:  2011                     
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

Nota: Los días jueves de 3:00 a 5:00 pm. Usted podrá realizar el curso de Inglés, además de 5:00 a 7:00 pm. el Diplomado en Gestión Ambiental y Recursos Naturales.

DIPLOMADO EN PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA Y HABILIDADES DE PENSAMIENTO.

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoaméricana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

AL DIPLOMADO EN PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA Y HABILIDADES DE PENSAMIENTO.

Coordinador - Docente: Claudio Juliá, Filósofo Universidad Nacional, Especialista en Desarrollo del Pensamiento, Experto en PNL y director Artemática.

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                              Horario: 5:00 a 7:00 p.m.

Fecha:  2011                           
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

          

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PROGRAMA DIPLOMADO

“PROGRAMACION NEUROLINGÜÍSTICA Y HABILIDADES DE PENSAMIENTO”.

Objetivos:         Conocer e implementar principios de programación neurolingüística. Identificar y modificar habilidades y estados cognitivos desde la implementación o reestructuración de objetivos de vida, trabajo, estudio o relaciones interpersonales.

Metodología: Exposición y debate; lecturas básicas y complementarias; ejercicios individuales y de grupo; talleres de habilidades y competencias.

Horario:    Miércoles de 5:15 a 7:00 p.m.

Duración:          Ciento veinte (120) horas cátedra. Certificado de asistencia.

Docentes:         Claudio Juliá H., Coordinador académico Diplomado en Programación Neurolingüística Filósofo de la Universidad Nacional; autodidacta; especialista en desarrollo de pensamiento. Director de Artemática. Miembro de la Fundación Euler.

Gerney Ríos González, Director académico Diplomados. (Hoja de Vida Anexa)        

PROGRAMA ACADÉMICO DIPLOMADO PNL

Tema	Proceso práctico
Historia y conceptos de inteligencia y programación.	Percepción viso-espacial
Preconceptos y sociedad: Ideas, intuiciones,  ilusiones y creencias.	Atención y memoria
Leer, escribir, aprender y comprender	Aptitud verbal I
Éxito, talento y felicidad.	Aptitud verbal II
Filosofía de la inteligencia:  Los conceptos de realidad	Lectura
Filosofía de las ciencias: Opiniones y conceptos; teorías de la verdad; objetividad.	Razonamiento abstracto I
El cerebro: Evolución, función, pensamiento y lenguaje	Problemas lógicos
Autores y tendencias I:  Piaget, Vigotsky.	Problemas lógicos
Autores y tendencias II: Stemberg, Gardner, Goleman.	Problemas lógicos
Inteligencia emocional I y II	Otros problemas

Entidades gestoras: Artemática, Fundación Euler, Centro de estudios Miguel Antonio Caro, Academia Hispanoamericana de Ciencias y Letras y Corporación Eficiencia Ciudadana

Cra. 17 # 42-43 Teusaquillo Tel. 288 2954  celular 3115745279

APRENDA ALEMAN!

2:00 A 4:00 pm.

Dialogue y escriba en Aleman.

GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoaméricana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

A PARTICIPAR EN LOS CURSOS DE ALEMAN, FRANCES, CHINO – MANDARIN, PORTUGUÉS E INGLÉS

EN LOS DIAS Y HORARIOS SIGUIENTES:

CHINO – MANDARIN: Lunes de 2:00 a 4:00 pm

ALEMAN: Martes 2:00 a 4:00 pm.

FRANCES: Martes 5:00 a 7:00 pm.

INGLÉS: Lunes 5:00 a 7:00 pm y Jueves de  3:00 a 5:00 pm.

PORTUGUÉS: Viernes de 3:00 a 5:00 pm.

INGLÉS: Viernes 5:00 a 7:00 pm y 7:00 a 9:00 pm.

BILINGUISMO: Sábado de 11:00 a 1:00 pm.

Profesor de Alemán: José Vicente Aranda. Poliglota, historiador, Economista, conferencista internacional y catedrático de las principales universidades de la Unión Europea 

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                              Hora: 2:00 a 4:00 pm.

Fecha Alemán: Martes 01 de Marzo de 2011               riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279                                     Sin costo

La Academia Colombiana en diálogo con el mundo

DIPLOMADO EN GERENCIA DEL TALENTO HUMANO



GERNEY RÍOS GONZÁLEZ. Presidente Junta Directiva

Asociación de Administradores de Empresas Asobocun y Federación de Catedráticos Universitarios

HORACIO GÓMEZ ARISTIZABAL, Presidente Academia Hispanoaméricana de Ciencias y Letras, DARIO LONDOÑO GÓMEZ, Director Centro de Estudios Miguel Antonio Caro.

Invitan

AL DIPLOMADO EN GERENCIA DEL TALENTO HUMANO.

Coordinador - Docente: Fabio Hoyos Navarro. Ingeniero Industrial - Especialista Docencia Universitaria y magíster en Gerencia del Talento Humano. Editor de los libros Gerencia del Talento Humano, Liderazgo Colectivo, Liderazgo Estratégico y Liderazgo Logístico.

Lugar: Carrera 17 No. 42 – 43                              Hora: 7:00 p.m.

Fecha:  2011 
riosgonzalezgerney@gmail.com

Teléfono: 2882954 celular 3115745279

NOTA: El diplomado en Gerencia del Talento Humano no tendrá costo y como antesala Usted(es) podrán realizar el curso de inglés aplicado y motivado de 5:00 a 7:00 p.m. 

La Gerencia del Talento Humano esencia del desarrollo personal y empresarial

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PROGRAMA DIPLOMADO

GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

CENTRO DE ESTUDIOS  MIGUEL ANTONIO CARO

ACADEMIA HISPANOAMERICANA DE CIENCIAS Y LETRAS

ASOCIACION DE ADMINISTRADORES DE EMPRESAS – ASOBOCUN

CARRERA 17 No 42-43

TELEFONO 2882954 - CELULAR: 311 5745279

NOMBRE DEL DIPLOMADO: GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

DURACION: 120 HORAS ACADEMICAS

MODALIDAD: Presencial VALOR DEL DIPLOMADO: SIN COSTO

HORARIO: Lunes 7:00 p.m. a 9:00 p.m.

JUSTIFICACION

Gerencia Integral del Talento Humano Promueve el mejoramiento de la gestión empresarial, utilizando criterios que permiten a quien lo aplica, analizar la situación actual del factor humano en la sociedad productiva, con el fin de anticipar y decidir la orientación estratégica hacia el futuro; adecuando sus necesidades al sistema organizacional, procedimientos y procesos necesarios para obtener la consistencia y el desarrollo estructural.

COMPETENCIAS

Las personas contarán con herramientas que permitan analizar la situación actual de la empresa frente a su Talento Humano, determinando: donde está hoy; a donde quiere ir; a donde puede ir; cómo puede ir.

A QUIEN BENEFICIA

Va dirigido a Empresarios, Gerentes, Directores, Asistentes de Talento Humano y personas interesadas en asimilar el tema.

OBJETIVOS

Busca que los participantes adquieran una visión integral de la gestión humana, reconociéndola como estrategia organizacional. La adquisición de habilidades y conocimientos necesarios para el mejoramiento de aspectos relacionados con el personal que labora en la empresa.

TEMATICA

Módulo 1: Dimensión estratégica de la gestión humana.

Módulo 2: Estrategia, estructura y cultura.

Módulo 3: Gerencia de procesos.

Módulo 4: Procesos Operativos de Gestión Humana (POGH) vinculación; inducción; capacitación; entrenamiento; promoción; valoración y meritos; compensación y beneficios; bienestar social.

Módulo 5: Salud ocupacional.

Módulo 6: Liderazgo empresarial.

METODOLOGIA

El proceso de aprendizaje se desarrollará a través de cátedra magistral, talleres y análisis de casos.

EVALUACION (RESULTADOS)

Los asistentes desarrollarán las capacidades de utilización y creación de herramientas para el análisis y control del factor humano con calidad.

BIBLIOGRAFIA: Libros Factor humano y calidad, Liderazgo logístico, Liderazgo colectivo y Liderazgo estratégico de la autoría del profesor Gerney Ríos González.